“361°”品牌的贵阳市场推广与运营

　　随着我国市场经济的迅猛发展，我国市场消费的能力在逐年提高，以2009年金融危机为例，在世界范围内的经济出现大衰退的同时，我国消费市场依然火爆，而其中占据重要市场份额的学生消费起到了重要的作用，年轻、活力、激情和时尚的高开低走的市场定位极大的稳定了361°品牌在国内市场的地位。在众多世界品牌如阿迪达斯、耐克、美津浓等在国内一线品牌争夺市场份额的同时， 361°更多的将目光转向市场消费潜质巨大的学生消费群体，并在此找到了加速自身发展的契机。贵阳是我国高校的重要聚集地之一，每年有数十万的学生汇集到这里来接受专业技术教育，为自己人生的起航打开**扇窗户，而高校是一个思想活跃、充满活力的场所，大学生追求时尚的心态也得到了商家的验证，再加上每年数十万的毕业生都希望在这片古老的土地上寻找到自己的未来和希望，所以贵阳尤其是关中地区的年轻毕业生人数和在校学生人数与日俱增，为此笔者选择贵阳地区为调查研究对象，就361°品牌在本地区的市场运营和品牌推广做简单的阐述。

　　1 361°品牌推广的常用方式

　　笔者通过调研发现，目前对于361°品牌在贵阳地区的推广和实施来看，企业采取的主要市场推广计划和手段是通过在城市主要区域开设带有自己标志的专卖店和赛事赞助冠名，从我国大多数体育品牌的运营手段来看，基本上都是采取相同的办法。可见，通过专卖店和赛事的宣传是大家公认的可以快速提升品牌知名度的有效手段。361°品牌也不例外的在陕西主要城市的街区都开设有自己的专卖店，而这些专卖店的开设一方面可以和其他体育品牌形成有力的竞争，另外一方面也可以为自身品牌形象的灌输提供强有力的支撑。从体育赛事的赞助来看，目前361°品牌在陕西地区赞助的地方赛事相对较少，企业从自身发展而言，大多数品牌都在争夺***及***体育赛事的赞助，因为其市场影响力远远超过了地方赛事。

　　2 361°品牌推广的市场反应

　　目前通过调查，发现在361°品牌陕西地区的总运营思路的引导下，陕西地区市场反应相对较好。通过对部分社会群体的走访和学生的调研，我们发现，被调查对象对于361°品牌的熟知程度大约在三分之一左右，对361°品牌的认可程度在五分之三左右，对361° 品牌的首选大约占到体育品牌首选的四分之一左右，大约占到被调查对象的五分之一左右。调查发现，人们对于该品牌的认可程度和购买欲望主要取决于两个因素：

　　(1)品牌的市场信誉度和质量保证;

　　(2)市场价位和消费者购买力之间的差距。从调查发现，五分之二的消费者对于361°品牌的市场价位认为价格适中，五分之一左右的消费者认为价格略微偏高，接近五分之二的消费者认为比较合理，和自身消费水平相当。所以，这也是361°品牌在陕西地区具有稳定市场消费份额的重要因素。

　　3贵阳地区361°品牌推广存在的问题

　　3.1 人文文化宣传力度不足

　　目前从多方调查发现，贵阳地区的很多361°品牌的宣传主要是从产品质量和品牌形象的建立出发的，和大多数体育品牌的推广一样，对于人文理念、人文文化的宣传相对较少，尤其是和国际知名品牌相比，在人文文化宣传方面略显欠缺。从一个企业的发展和一个知名品牌的建立来看，人文文化的树立会更快的使得一个品牌不单纯作为一种消费品，还会使得品牌成为一种身份、地位和品味的表现，随着人们生活水平的提高，消费理念的改变，对于服饰类消费品，尤其是体育品牌这种休闲娱乐服饰的消费，消费者会更加地注重其内涵，所以，加大人文文化的宣传是其发展不可或缺的内容之一。

　　3.2 企业文化、企业精神宣传力度不足

　　对于任何一个直接面向消费者的企业而言，其自身的企业精神和企业文化是绝对不可以缺乏的，从目前361°品牌在陕西地区的营销来看，其对于企业文化和企业精神的宣传力度远远低于国际品牌，甚至比国内一些品牌的宣传力度还要低，从商业角度出发，人们对于一个品牌的认识和接受是需要一个过程和时间的，而大多数人对于一个品牌的信赖往往源于其企业文化和企业精神，单纯的依靠对产品品牌的广告效应最多只能让消费者认识一个品牌，却无法让消费者信赖一个品牌，所以361°品牌在陕西地区对于自身企业文化和企业精神的宣传力度应该加大。

　　3.3 市场推广形式过于单一

　　从目前的市场推广形式来看，361°品牌主要的推广手段还是借助媒介来完成的，这也是大多数企业在对自身产品进行宣传所采用的常规方法，而消费者对于这种宣传方法的认知程度并没有因为商家的热衷而有丝毫的提升，相反，这种宣传手段还往往容易引起消费者的视觉和听觉疲劳，从而对某些品牌失去兴趣。所以，从贵阳地区的品牌运营和推广来看，应该在传统推广形式上另辟蹊径，使自己的产品在这个庞大的消费群体中树立更可信的口碑。

　　3.4 市场推广效应略显不足。

　　从市场推广效应来看，361°品牌在陕西地区的效益略显不足，主要表现在由于国内体育品牌的竞争激烈，据相关数据显示，其市场占有率大约在八分之一左右，当然从全国数百个体育品牌数量而言，其占有率已慢慢进入一线品牌行列，但是就单纯的从贵阳地区而言，其良好的市场定位并没有发挥出**的潜质，所以市场推广效应相对不足。